旅游纪念品营销策略分析

旅游纪念品营销策略分析(论文14000字)
摘要：本文通过简述旅游商品的概念，旅游纪念品的概念、分类及其特点，分析旅游纪念品的背景。通过分析国内旅游纪念品行业现状，列出了我国目前旅游纪念品市场还存在许多问题，分析了旅游纪念品市场发展的前景。并且根据旅游购物者心理与行为的分析，提出了旅游购物商店的营销策略和旅游纪念品的市场推广策略。旅游纪念品不同于一般的旅游商品 ,它是旅游风景区独特文化的载体 ,具有文化含量高、工艺性强、有纪念意义等特点。开发旅游纪念品要在市场细分的基础上确定产品的目标市场 ,注意突出产品的文化特色以树立起品牌效应 ,在产品定价上应根据不同产品的价值和功能及景区所面向的顾客而确定其价格。旅游纪念品销售应重视营造良好的购物环境 ,建立完善的销售配套服务系统 ,努力发掘景区文化赋予产品的附加值。
关键词：旅游纪念品；营销；4PS理论；问题；策略

Abstract This paper introduces the concept of tourism products, the concept of tourist souvenirs, classification and characteristics analysis of tourist souvenirs in the background. Through the analysis of the status of domestic tourism souvenirs industry, a list of China's current tourism souvenir market there are still many problems, analyzes the prospect of tourism souvenir market development period. And according to the analysis of tourism psychology and behavior of shoppers and put forward the marketing strategy of tourism shopping marketing strategy and tourism souvenirs. Tourist souvenirs is different from the general tourism commodity, which is a carrier of the unique culture of tourist resorts, has a high cultural content, technology strong, memorable characteristics. The development of Tourism Souvenirs to confirm the target market on the basis of market segmentation, emphasizing culture products to establish a brand effect, should be based on the value and function of scenic spots and different products for the customer in the product and set the prices. The sales need to create a good shopping environment, the establishment of sales supporting services to improve the system, to explore the value given scenic and cultural products.
Key words  Tourist souvenir; marketing; 4PS theory; problem; strategy

目  录
摘要    1
前言    2
一、旅游商品与旅游纪念品    3
（一）旅游商品    3
（二）旅游纪念品与旅游商品的区别    4
（三）旅游纪念品的特征    5
（四）旅游纪念品的分类    6
二、国内旅游纪念品行业的现状分析评价    7
（一）缺乏特色，同质化现象严重    8
（二）粗制滥造，品质普遍不高    9
（三）缺乏人性化的用心设计    10
（四）因过于商品化而降低了文化内涵    11
（五）价位悬殊，两极分化    12
三、旅游纪念品市场前景分析    13
（一）纪念品销售占旅游收入的地位将越来越重要    14
（二）旅游纪念品在丰富和延伸旅游活动内容方面日益重要    15
（三）旅游纪念品是文化传承、振兴和交流的重要途径    16
（四）纪念品生产和销售可成为产业发展和就业的重要领域    17
四、基于纪念品营销的购物心理与行为分析    18
（一）旅游者的购物动机    18
（二）旅游者的购物注意与购物兴趣    19
（三）旅游者的购物风险    19
五、旅游纪念品行业的宏观市场营销策略    20
（一）推广市场的选择    20
（二）产品策略    21
（三）定价策略    21
（四）分销策略    22
（五）促销策略    22
六、旅游纪念品商店的微观营销策略    23
（一）正确认识购物品的特性和旅游者的购买心理    24
（二）合理定价，使商品物有所值    24
（三）注意改善景点旅游商店的购物环境    25
（四）加大现场促销创新力度，有效宣传    26
（五）提高售货人员的服务水平    26
结束语    27
参考文献    27
致  谢    28