基于消费者行为的芙蓉王营销策略探讨(2)

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资料介绍

目    录
摘要……………………………………………………………………………1
关键词………………………………………………………………………………1
一、绪论……………………………………………………………………2
（一）选题研究意义………………………………………………………………… 2
(二)国内外研究动态……………………………………………………………… 2
     1国内研究现状………………………………………………………………2
     2 国外研究现状……………………………………………………………… 3
二、卷烟消费行为分析…………………………………………………………… 3
（一）影响卷烟消费行为的因素分析…………………………………………… 4
1 参照群体的影响…………………………………………………………… 4
2 地方文化的影响…………………………………………………………… 4
3 社会文化的影响…………………………………………………………… 4
4 企业形象的影响…………………………………………………………… 4
5 营销活动的影响…………………………………………………………… 5
6 产品的影响………………………………………………………………… 5
（二）卷烟购买行为分析………………………………………………………… 5
     1 购买用途分析……………………………………………………………… 5
     2 购买地点分析……………………………………………………………… 5
     3 购买量和支出分析………………………………………………………… 5
     4消费者忠诚度分析………………………………………………………… 6
四、芙蓉王市场现状和芙蓉王营销策略存在问题……………………………… 6
(一) 卷烟消费市场现状……………………………………………………………6
（二）芙蓉王市场现状………………………………………………………………7
（三）芙蓉王营销策略存在的问题……………………………………………… 8
      1 在烟草过程中缺乏先进的创新性营销理念…………………………… 8
      2 在烟草营销过程中没有明确的营销目标市场………………………… 8
      3 没有确定准确的营销目标对象及适合这个群体的营销计划………… 9
      4 品牌营销方面…………………………………………………………… 9
      5 渠道控制方面…………………………………………………………… 9
      6 成本费用控制方面……………………………………………………… 9
五、芙蓉王营销策略……………………………………………………………   10
（一）实施烟草个性化服务营销策略………………………………………… 10
（二）实施大烟草品牌营销策略……………………………………………… 10
（三）切实发挥网络建设功能，建立科学、高效的营销网络……………… 10
（四）体育营销策略…………………………………………………………… 10
（五）合理定位，规范渠道…………………………………………………… 11
六、结束语…………………………………………………………………………11
参考文献…………………………………………………………………………… 12
致    谢…………………………………………………………………………… 13