农村电信市场营销策略研究-以湘潭市场为例(2)

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资料介绍

目    录
摘要    1
关键词    1
一、绪论    1
（一）研究背景及意义    1
1 问题提出的背景    2
2 研究的目的及意义    2
（二）文献综述    2
1 国外电信营销研究现状    3
2 国内电信营销现状    3
3 国内外相关研究述评    5
（三）研究内容与方法    5
二、湘潭电信市场的现状及问题    6
（一）湘潭电信现状    6
（二）湘潭电信存在的问题    6
1 发展规模不足，企业价值不高    6
2 统筹兼顾不够    6
3 基础管理工作需更细化    6
4 企业执行力仍有待提高    6
5 职业竞争力还不强    7
三、湘潭电信农村市场营销环境分析    7
（一）宏观环境分析    7
1 政治法律环境    7
2 经济环境    7
3 人口环境    8
（二）微观环境分析    8
1 湘潭电信概况    8
2 竞争对手分析    8
（三）SWOT分析    9
四、农村电信市场营销策略探讨――以湘潭市场为例    11
（一）巩固现有业务    11
1 固定电话    11
2 宽带业务    12
（二）业务范围拓展    12
1 重视农村地区服务营销体系的建设    13
2 对已有的小灵通用户进行转网    13
3 通过低端手机定制抢占农村通讯市场    13
（三）价格策略    13
1 业务组合定价法    14
2 客户组合定价法    14
（四）增值业务    14
1 适销对路是关键    15
2 产品开发是基础，市场细分是保障    15
3 农村增值业务的营销重在合作与体验    15
（五）深化农村信息化营销服务体系    15
五、结束语    15
参考文献    16
致谢    17