统一企业果汁饮料营销渠道研究(2)

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资料介绍

目录
摘要：    1
关键词：    1
一、绪论    1
（一）研究目的和意义    1
（二）国外对营销渠道的研究    2
（三）国内对营销渠道的研究    3
二、统一企业果汁饮料营销渠道模式分析与存在的问题    5
（一）统一企业的背景及介绍    5
（二）统一企业的果汁饮料营销渠道模式    5
1.合理分工，提高配货分配率    5
2.各个击破，提升渠道铺货率    5
3.提高终端的忠诚度    6
（三）统一企业果汁饮料营销渠道存在的问题及原因分析    7
1.对渠道建设存在片面认识    7
2.缺乏对经销商的有效控制    7
3.渠道的销售规模效益未得到充分发挥    8
三、完善统一企业果汁饮料营销渠道及建议    8
（一）全面认识营销渠道建设    8
1.制定符合统一企业发展战略的渠道策略    8
2.建设符合统一企业实情的渠道模式    8
3.设计符合统一企业渠道模式的渠道系统    9
（二）实现渠道销售规模效益    9
1.改善与各区域合作伙伴的关系    9
2.强化对中间商渠道客户的研究工作    9
3.完善渠道管理    10
（三）利用营销渠道道德系统提升对渠道成员控制力    10
1.通过激励措施稳固渠道成员关系    10
2.通过关系营销改善渠道成员关系    11
四、结束语    11
参考文献    11
致谢    12