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高档家具企业的营销策略分析

来源:56doc.com  资料编号:5D7876 资料等级:★★★★★ %E8%B5%84%E6%96%99%E7%BC%96%E5%8F%B7%EF%BC%9A5D7876
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资料介绍

高档家具企业的营销策略分析(13000字)
摘 要:中国经济高速发展带动了人们生活品质的巨大提升,高档家具是提升生活品质的重要方面。市场繁荣促使竞争的日益白热化,高档家具企业营销策略问题的成败 直接决定其未来发展的动向甚至生存问题。本文以一家高档家具企业的资料为立足点,对部分有代表性的高档家具企业进行了分析和研究。同时以市场营销为突破 口,提出了几点提升高档家具企业竞争力的营销策略的建议,包括塑造明星品牌、进一步优化服务、培育绿色文化营销和整合营销策略等四大方面。
关键词:高档家具; 企业; 营销策略

High-grade furniture company of marketing strategy analysis
Abstract:China's rapid economic development led to people to enhance the quality of life, high-grade furniture is an important aspect of improving quality of life. Boom prompted the increasingly intense competition, high-grade furniture agents marketing tactics to determine their success or failure of the trend of future development and even survival. This article, by a high-grade furniture agents' information for the standpoint of a representative sample of high-grade furniture agents analysis and research. At the same time, to marketing as a breakthrough, was made several high-grade furniture dealers to enhance the competitiveness of the recommendations of the marketing strategy, including shaping the star brand, further optimization services, fostering a green culture marketing and integrated marketing strategies in four major areas.
Key words: High-grade furniture; Company; Marketing strategy
 

高档家具企业的营销策略分析


目    录
摘要…………………………………………………………………………………………1
关键词………………………………………………………………………………………1
一、绪论……………………………………………………………………………………2
(一)选题研究目的和意义…………………………………………………………1
(二)国内外研究现状………………………………………………………………2
1、国外研究现状…………………………………………………………………2
2、国内研究现状…………………………………………………………………3
3、研究评述………………………………………………………………………5
(三)研究思路与方法………………………………………………………………5
1、研究思路……………………………………………………………………5
2、研究方法………………………………………………………………………5
二、目前高档家具企业的营销策略……………………………………………………6
(一)产品创新策略…………………………………………………………………6
1、抢先策略……………………………………………………………………6
2、紧跟策略………………………………………………………………………6
3、挖掘产品功能策略……………………………………………………………7
4、挖掘客户需要策略……………………………………………………………7
5、零库存策略……………………………………………………………………7
(二)文化营销策略………………………………………………………………7
1、产品或服务层面……………………………………………………………7
2、品牌文化层面…………………………………………………………………8
3、企业文化层面…………………………………………………………………8
(三)促销策略………………………………………………………………………8
三、目前高档家具企业营销策略的成功之处及其原因分析…………………………8
(一)明确定位了中高端目标市场 …………………………………………………8
(二)形成了形式多样的销售模式 …………………………………………………9
1、高档家具专卖店模式…………………………………………………………9
2、大型家具卖场模式……………………………………………………………9
3、家具城模式……………………………………………………………………9
4、贸易商城模式…………………………………………………………………10
5、国际大型连锁店模式…………………………………………………………10
四、目前高档家具企业营销策略存在的问题及其原因分析…………………………10
(一)误入品牌建设的误区…………………………………………………………10
(二)绿色贸易壁垒成为了出口贸易的巨大障碍…………………………………11
五、完善高档家具企业营销策略的建议………………………………………………12
  (一)塑造明星品牌…………………………………………………………………12
  (二)进一步优化服务………………………………………………………………12
  (三)培育绿色文化营销……………………………………………………………14
  (四)整合营销策略…………………………………………………………………14
六、结束语……………………………………………………………………………15
七、参考文献……………………………………………………………………………15
致谢…………………………………………………………………………………………16

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